大家好，我是贺翔，复盘小王子，哈哈，开玩笑！

之前的复盘文章《2个半月，变现35W，《AI写作变现课》实操复盘（万字精讲，慎入）》受到大家的喜欢，于是萌发了一个新想法。

未来，我会把自己在知识付费领域的每一次实践，都做一次详细的复盘。

一来是为自己写，通过每一次的反思和总结，帮助我们团队在知识付费领域深耕至少10年，毕竟在这个时代，能在一个赛道活10年，也是一种能力。

二来是给想要进入知识付费领域的同行们，提供一些可以实操的经验。

最近我新推出了一个产品《AI故事写作营》，昨天做了一场内部小规模发售，直播间在线70人左右，2小时直播，成交23单，变现4w+

成绩还算理想！

今天，我会从3个方面，做一个复盘：

01为什么要垂直做“故事”领域？

02什么是真正的用户思维？

03牛逼的课程，从哪里开始？

好，我们的旅程现在开始……

作课程切记宽泛。

一门适合全天下人听的课，肯定讲的比较虚，也肯定卖不上高价。

比如：经济学大课，个人成长大课

这类课程，基本定价在百元之内，营销策略就是我们上次复盘里讲的，第三象限，“低单价、低复购”，需要IP有持续创造高流量的能力。

所以，这类课程，不适合新人。

我3年前开始从事写作教学，当时做的就是这类课程《写作大课》。

恨不能一门课，把这个世界上所有的写作方法，都教给学员。

恨不能把这门课，卖给全天下所有想学习写作的人。

结果就是，课程价格一降再降，最后降到19.9元。

更可怕的是，学员需求五花八门，有来学自媒体写作的，有来学写小说的，有来学写剧本的，还有来学习洗稿的。

最后就是，搞得我身心疲惫，钱没赚到，交付结果也不理想，学员收获感差。

这个教训深深的改变了我以后的知识付费之路。

从那以后，我只做精准产品，只解决精准问题。

究其原因，是因为我没有从用户的角度来思考产品。

具体什么是用户思维？我们下一章再讲。

我在这里只想说一点，那就是：

你想满足所有人的需求，就代表着，你对“用户需求”这件事，一无所知。

这个世界是分类的，人群也是分类的。每一类人会有每一类人的特殊需求和痛点。

好产品，都是切中了某一类人的痛点，满足了某一类人的需求。

比如：

你发现了吧，把宽泛的大课，改成垂直的精准课程的唯一方法，就是【找准人群】。

想考北大经济学研究生的人群

想副业变现的人群

想提高行动力的职场人群

我们有一个学员，是从业十几年的室内设计师，也是大学的客座老师，他一直想做一门设计师大课，把设计行业的全部知识，都教给学生。

我只告诉他一句话：培养人才，是学校的事儿，是一个教育组织，用4年的大学教育来做的事；我们作为个人，不负责培养人才，只负责解决问题。

后来，他听了我的话，把《设计师大课》改成了《设计师谈单课》。

重点解决，设计师在谈单过程中遇到的问题，帮助设计师提高收入。

课程发布后，一个月就卖1爆。

这就是垂直精准的力量！

做垂直精准课程的好处有三点：

我后来开始做《自媒体写作变现课》就是这个原因。

但是经过一年多的实践，我发现自媒体写作这个赛道还是不够精准，因为自媒体写作包括很多方面：爆款文案写作、营销文案写作、故事文案写作、小红书文案写作，短视频文案写作，甚至IP打造等等方面。

这些不同方向的写作方法完全不一样，人群需求也不一样，很难做到一套课程，满足所有人，解决所有人的问题。

我在市面上花了大几万块钱，买了很多类似的课程，研究了几个月，最终发现，几乎没有一个课程，能把所有问题都解决掉。

而那些备受用户喜欢的写作课程，都是针对一个领域深耕下去的课。

比如：《小红书文案写作课》、《抖音图文带货文案课》、《收钱文案课》（营销文案写作）

你看，这类爆款课程的背后，其实就是一个逻辑，满足一个特定人群的需求，解决他们最大的问题。

我还是想说那句价值观不太正确的话：

知识不值钱，解决问题才值钱！

因为知识这东西，你到书店里，几十块钱买一本书，就全都获得了。

但是解决问题的方法，尤其是解决特定人群特定需求的方法，可是很难获得的。

物以稀为贵，所以，垂直精准的课程，比较值钱。

另外，再说一下，我为什么选择“故事”领域，而不是其他写作领域。

这是我对未来趋势的一个判断，有3点理由：

自媒体内容创作这个赛道很内卷，各个领域都有不错的课程和老师，我不愿意参与这种无效的内卷。

未来5年，经济下行的可能性很大，纵观历史，大衰退甚至大萧条时期，什么行业能逆势而起？娱乐业！而故事，是娱乐业的基础。所以，出于对未来5年事业方向的考虑，我选择了故事这个方向（看看最近大火的短剧行业，可见一斑）。

我个人从事了10年的职业编剧，写故事是我看家的本领，我自己也在自媒体故事写作领域拿到过结果，手里有很多故事变现的渠道，能够真实的帮助想要通过故事写作副业变现。

因为以上三个原因，我最终确定了自己的课程属性：

所有人都在说用户思维，到底什么是用户思维？

简单说就两个字：利他！

那到底何为利他？给多少利，才算是利他呢？

我的常规做法是给“利他”打分，满分100，你看看自己的产品，能做到多少分。

满分的标准是，能直接解决用户的问题，100分。

比如：

我的课程，解决的是用户“副业变现”的问题，我获得100分的条件很简单，就是考察我的学员有没有赚到钱。

我之前的《AI写作变现营》，2个月陪跑基本数据：最高变现学员，收益1.2万+

变现5000+以上学员，10%

一半新学员，赚回学费

70%以上的学员，赚到钱

刨除一些学员买了课程就消失，怎么也联系不到，加上一些学员因为个人原因，听了课，但是没有任何行动之外。

我课程的利他分数，可以打到90分以上。

之所以分数高，是因为我没有绕弯子。

我接触过一些课程，定位明明是【自媒体变现】，结果却教大家去做IP。

这就是在绕弯子。

因为做IP这个方向很热，很能吸引用户，所以，好像什么课，都在教做IP。

美其名曰，有了IP就能赚到大钱，拿到大结果。

这种做法利他分数会高吗？我觉得不会。

首先，你的定位是自媒体变现，利他分数的考核标准就应该是【变现成绩】。

而做IP，要的是长期价值，大概率学员在1年甚至更长的时间内，才能拿到结果。

当然，学员做成了IP，的确会拿到大结果，但是，做IP的失败率非常高，90%都要失败。

而且，时间长度拉到一年，学员放弃的概率就会大大增加。

大部分学员最终得到结果就是：学习了一些IP知识，根本没赚到钱。

那么，这个课程并没有解决【自媒体变现】这个问题，利他指数，就会非常低。

解决方法，要么就把课程换成《商业IP打造课》，把重点放在IP打造上，而不是变现上。

要么，就是直接去寻找自媒体变现的方法，帮助学生直接变现，不绕弯子。

所以，课程的人群定位很关键，你是帮助有一定商业基础的用户，打造商业IP，还是帮助普通打工人副业变现。

人群不一样，课程就不一样。

不能什么人都做IP，更不能不分青红皂白，就把知识一股脑的给到用户。

你想啊，如果用户自己就能从知识的海洋中，分辨出什么能解决自己的问题，什么不能解决自己的问题。

那还要你干什么？

一个知识付费老师的作用，就是用自己的经验，帮助用户，从知识的海洋中，寻找到那些，能真正解决具体问题的方法，并且教会用户使用这个方法。

干别的，都是绕弯子。

所有绕弯子的课程，结果都不是利他，而是在满足老师的教学的欲望。

从根本上来说，这类课程，压根就没有【用户思维】。

很简单，从结果开始。

拿我来说，我的课程，目的是帮助用户【副业变现】。

那么，我的课程打造，就要从寻找变现路径开始。

而不是从知识本身开始。

在做课程之前，我就找到了3条能帮助新人小白写作变现的路径：

这三条渠道各有优缺点，最终我选择了，以我的头条号和网易付费号这两个渠道，作为学员拿结果的方向。

好，有了这两条变现渠道，我才开始做课程。

你看，这样是不是课程就很容易做了？

只需要教会大家如何写头条号爆文，如何写网易付费号爆文即可。

学员就可以很快变现，拿到结果。

我们的学员最快拿到结果的是3天。

一篇缅北爆文，一天收益1500+

你发现了吧，这样以结果为导向的课程制作方法，完全避免了知识的滥觞，避免了用户被无用的知识冲击的找不到北。

我认为，成年人的学习，只需要能够解决问题就可以了，不需要知道为什么能解决这个问题。

好用就行，管他是什么原理呢？

我们又不想当学者，科学家。

所以，我认为，牛逼的课程，利他指数高的课程，都是结果导向的。

先去把结果摆在台面上；

然后根据结果，去设计解决方案；

然后根据解决方案，去设计课程大纲；

然后根据课程大纲，去设计教学模式；

然后根据教学模式，去设计招生模式。

然后行成一整套完整的，课程运营SOP标准流程。

你看，简单吧。

这就是结果导向的力量。

但是如果反过来呢？

先教大家一堆知识；

然后再让大家利用这些知识，去寻找解决方案；然后再测试解决方案有没有效果；

然后再淘汰一些无效方案；

最后留下一些有效的方法。

这是什么？

这是学校教育，是教未成年人的。

不适合成年人的世界。

好了，今天的复盘就到这里。

希望对你有帮助。